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Afin de délimiter de manière la plus précise possible ce secteur de chalandise, il est possible de se baser sur plusieurs éléments que l'on peut rassembler. Parmi les plus fréquents, on compte les cartes de fidélité et n'importe quel document qui peut détenir des informations sur les adresses des clients.
Afin d'attirer davantage de clients pour augmenter les profits, certaines sociétés mettent en œuvre des stratégies pour développer et accroître leur zone de chalandise. En d'autres termes, pour séduire d'autres clients, il faut mettre en place des stratégies marketing solides pour favoriser l'attractivité du point de vente de l'enseigne.